家居设计在中国已成为家庭建设的重要部分，厨房设计作为家居设计的一部分也日益为人们所重视，抽油烟机作为厨房清洁的一个主要设备也愈加受到人们所 注目，这使得国内这几年出现了众多的抽油机厂商。松立公司进入这一市场除需加快上市的准备工作之外，很重要的工作就是广告宣传和营销策划，而营销策划的重 中之重是在已有同业营销策划的基础上，准确地定位和出色地创意，形成借势而上和新军突起的局面，本案只是一个纲领性文件受目前时空限制，许多工作还需待机 会出现时再适时利用，使松立的广告宣传、营销策划达到最强力度。

一、产品认识及市场竞争分析：

    抽油烟机作为厨房的清洁设备已成为家庭生活的必备电器，这使得抽油烟机在近年得以迅速发展，国内已有众多厂家在生产销售这种产品，市场上比较知名的有玉 立，厨洁，京厨、中南、樱花，高宝等，规模较大的有玉立和厨洁，由于产品的逐步完善，这种产品的市场越来越大，而且各公司对广告宣传也很重视，都投入了较 大的力量，对消费者而言，使用抽油烟机是厨房的清洁设备已成为一种观念，被认同和接受，同行业的竞争也日趋激烈，松立公司进入这一行业，打的是一场争夺市 场份额的战役，本产品的竞争已达一定程度，这是应该正视的一点基本事实，但竞争的层次可以说是低的，这对有充分准备的加入者是有利的。

    从产品来看，目前国内各厂家产品基本在一个水平上，一是几乎所有产品都是传统式的抽油烟机，这不仅表现在产品的原理上是一样的外，甚至外观也大体差不多，二是所用材料无高低之别，三是，各厂家广告宣传的主要产品特点也几乎一样：外观美，不沾油、低噪音、免拆洗等。

    从营销上看，有营销水平和广告投入的差异，到目前，大多数购买抽油烟机的消费者在选购时，都是依靠“耳闻”，这说明广告宣传在这一行业的影响，因此这场竞 争的胜负，很大程度上取决于广告宣传的优劣。我们不知道这些企业下一步会如何宣传，如何去创作他们的广告，但到目前为止，多数企业宣传只停留在传播抽油烟 机是厨房的一种清洁设备这个概念上，这表明这些宣传还处在产品宣传的初级阶段，对于松立这样的企业，宣传上既有可借用的地方，又留有广广阔的开发天地，分 析竞争形式，就松立现状而言，加入到这场竞争并不难，但需要具备强烈的竞争意识和追求卓越的精神，并体现到实际工作中去，那么就必须以一定的广告投入作为 竞争的前提。

二、松立产品分析及广告策略：

    从产品而言，松立抽油烟机为国内首创壁挂式抽油烟机，不同于以往的传统式抽油烟机，从广告定位而言，强财玉立抽油烟机将创造一种崭新的家居生活的形象，宣 传其为厨房必需设备的概念，在广告上主要强调－－优美的外观（附合现代家居装饰的要求）有利于保护人体健康，排污率高等三个特点。